俗话说：选择不对，努力白费。POS机行业的代理，选择对了，就事半功倍。

那做POS机个人代理应该如何选择呢？

1、有支付牌照的一清机。

支付牌照全称支付业务许可证，字面意思，有就是许可，没有就是违法经营。支付业务许可证是相对稀缺的证件，就收购转让费用就需要几亿甚至几十亿。这不单证明POS公司正规经营，也证明公司的实力。代理公司是不需要的。

和一清机相对的是二清机，一清机是由支付公司直接对商户进行清算，二清机是进过两次结算钱才到商户手中。资金多一环就多一重风险。

保证了机器是有支付牌照的一清机就是对客户资金安全的保障。

2、机器不跳码。

跳码是支付公司通过技术手段改变收款商户的类型，把原本归银行的钱收进自己口袋。对于客户的风险是信用卡降额甚至封卡，是客户最忌讳的。这个可以去查想了解的品牌是否有过此类操作。

3、总部直发分润，上级代理无权限调费率和切分润。

传统的代理模式分润发放是一级级下发的，风险就在于哪天上级代理商心情不好，分润不给你发了，客户再多也是替别人打工。

代理商有权调费率在传统代理系统上也比较常见，这类代理商的推广方式一般都是前期费率低于0.52%吸引客户，后期费率高于0.6%，这种方式就是忽悠客户用机器。对于代理商来说，你的上级把你的费率低价调高了，你不调高你的客户的费率你没钱赚，你调高的话客户又流失，两难。

所以最好是选择总部直发分润，且费率固定、代理商无权限调整的。

4、避开大品牌，选择小品牌。

有些新手朋友可能会蒙圈，品牌知名度不是越大越好吗？在POS机推广这行不是的，在保证上面前两条的情况下，小品牌更容易推。

原理很简单，比如你在的城市用拉K拉POS机的人比较多，那你去推拉K拉，别人都已经有了你还怎么推？反而如果去推小品牌，在综合优势下，你就可以把他手中的拉K拉换成你的POS机。

至于品牌，只要是有支付牌照的一清机都差不多。就像银行一样，我去存个5万块钱，还需要去考虑是中国银行知名度高还是招商银行知名度大吗？客户在乎的无非两点，安全第一，费率第二。

5、选择适当的费率。

一般商户【96费改】后的标准是0.6%，刷一万块钱60元手续费。其中银联分6元，发卡行分42元，支付公司及代理商有12元的毛利润空间。再加上支付公司的运营成本，底价大概在0.52%左右，低于这个费率支付公司就会亏本。支付公司不是慈善的，如果低于这个费率的话，支付公司就有可能是通过跳码赚钱的。所以费率并不是越低越好。

但是费率太高客户又不愿意接受，最好客户使用费率不要超过0.6%。

选择不加收单笔费用的。比如说，有些机器费率是0.58%+3元，这3元就是加收的费用，刷10000元就是58+3=61元，刷得越少，费率百分比就越高。

选择能秒到的，因为客户大部分是急用钱的，所以当然是越快越好。D+0代表秒到，T+1是次日到。

6、选择适合的推广模式

现在市面上按推广模式可分两大类：

第一类，传统代理模式，就是目前大部分公司的模式。代理系统是层层往下的，分润也是层层下发的。这种适合一定规模的公司，不适合个人代理。大的代理公司有量可以去和总部签代理合同，个人去做大代理下面的小代理，可能连合同都没得签，兼职业务员，就是去送韭菜。

第二种，我们统称为2.0代理模式，这种模式的系统是总部直接对接个人代理的，比较适合小团队或个人做。这种模式主要是通过人脉裂变来进行推广，比如说你是代理，你推荐了你朋友也做了代理，你和你朋友的分润都是由总部直接发的，互相之间没有管理关系。但你作为推荐人，你朋友的业绩跟你有一定利益关系。

小代理的话建议选择第二种模式。最后补充一点，个人代理是不需要代理费或者变相代理费的（比如批量拿货费等）。