很多新人pos机代理商在进入支付行业的前期，基本都有这么一个疑问，现在做pos机代理晚了吗？对于自己这种新人，拓客能力还没有成长起来，也没有什么资源和人脉关系，跟支付行业的老手同平台竞争肯定是处于劣势的？另外，支付行业经过这么多年的发展，基本都趋于稳定和成熟了，风口已经过去，市场也趋于饱和，想要赚钱会不会更加艰难？针对类似这样的问题，小编以从事支付8年的代理商，谈谈自己的一些浅显地看法。

需要说明的是，支付行业特别是个人pos机业务，从出现发展到现在，基本存在五个现象：

第一、第三方支付公司每年都会推出新款的pos机，而新款的pos机势必会替换老款pos机，同品牌的相互替换和不同品牌的相互替换；

第二、每年全国新增信用卡用户数和新的资金需求缺口的客户，特别的今年来的疫情，导致这个现象增涨迅猛；

第三、支付行业入行门槛很低，所以很多人进进出出，很多已经申请、办理了pos机的客户找不到相应的售后；

第四、支付行业积极点形容就是从业时间和方式自由，不受任何监管，消极点说，就是很多人在取得一定成就后开始放松自己，包括小编自己也是；

第五、个人pos机这一块的业务，真正的风口就是2018年前后，那个时候市场上是需大于求的，一天10多台轻轻松松，很多人靠这波发家，2018年过后真正赚到钱的还是需要一定时间和精力的积累！

通过上面的五点分析，大家其实可以看到，支付市场永远存在缺口和需求的，只是目前想要赚到钱或者积累一定的客户量的周期相较于前几年特别是2018年来说，周期增加了不少。但是pos机这个行业，说到底还是需要你一台一台地去办理，而这个收益也是一分一分钱地去赚和累计。销售行业，前期都是需要累计和铺垫的，很多新手，刚拿货有一股子冲劲，每天扫街几百家商户，坚持一周发现达不到自己的预期，然后就开始减量，然后慢慢地消沉和离开支付行业。慢工出细活，一点一滴地积累才是能在支付行业有所得的核心所在！